百货招商签批流程

发布于:2021-08-03 04:58:53

百货招商签批流程

目前零售百货行业最为缺乏的,是从事招商采购和营 运管理方面的人才。往大里说,人才匮乏是制约企业发展 的瓶颈,以扩张为主要战略的零售百货企业尤其受到影响, 是亟待解决的问题;往小里说,“物以稀为贵”,一个在 招商采购或营运管理方面久经沙场、经验丰富的管理人才 自然也就成了“香饽饽”,非常抢手,令人羡慕。

招商做的好

招商做的差

可以引进一些与商场经 营风格一致的商品品牌,商场 的经营业绩能够得到有效保证。

招商

商场或者经营品牌分布 杂乱,毫无特色,或者无品牌 可进,大片空场,经营收益无 法保证。。

百货企业出于减低经营风险、增强 市场敏感度和增加现金流等多方面考虑大 多采取与各类商品品牌厂家、经销商或代 理商合作的经营模式运营。

相关经验要求

从业人员性格要求

招商职位相对而言,比较看中在岗人员的相 关从业经验,具有产品销售工作、招商合作谈判 经验和其他市场营销工作的经历,都能够促进掌 握招商工作。目前百货招商经营主导以服饰类为 主、招商人员要具有相关商品市场经验、对商品 具有一定了解,掌握该类商品的市场特点的管理 人员容易受到企业的青睐。

乐观外向、反应敏捷、思路清晰和善于处理人 际关系是招商人员最需要的性格特征。招商经常与 客户打交道,需要进行大量的市场调研和品牌谈判 工作。

· 首先应了解百货商场的商品经营定位特点 与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。
· 不论是新场开业还是老场调整,都会形成 时间和工作量分配的招商工作计划,由于工 作计划是依据与其他职能配合进行的工作安 排,因此招商人员应严格按计划开展品牌引 进工作。

了解商场经营定 位规划和招商工 作计划。

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